- 23-Nisan-2024
- GİRİŞ / Kayıt Ol
- Künye
- Ä°letiÅŸim
Buvan Yatýrým Yönetim Kurulu Baþkaný Hakan Buvan, gayrimenkul pazarlama konusunda '6p' stratejisini sektöre kazandýrdý. Ýnovatif pazarlama baþlýklý yeni strateji arazi, personel, fiyat, ürün, program ve tanýtým öðelerini bünyesinde barýndýrýyor.
Türk gayrimenkul sektörüne 'Busidence' konseptini kazandýran Hakan Buvan, pazarlama konusunda yepyeni bir stratejiyi geliþtirerek yenilikçilik felsefesini bir kez daha ispatlamýþ oldu. Buvan Yatýrým Yönetim Kurulu Baþkaný Hakan Buvan, 'Ýnovatif Pazarlamada 6p' stratejisini açýkladý.
"Ýnovasyon deðiþim ve geliþimdir"
Hakan Buvan, yeni stratejinin temellerini þu cümlelerle anlattý: Ana tema gayrimenkul proje pazarlamada 6 P üzerine kurulu. Dünyada kabul görmüþ 4 P kuramý (Doðru Yer, Doðru Ürün, Doðru Fiyat, Doðru Tanýtým) Amerikalý Profesör MCARTY tarafýndan 60'lý yýllarýn baþýnda ortaya atýlmýþ pazarlama karýþýmý kuramýdýr. Müþteri odaklý pazarlama stratejilerinin geliþimiyle gelinen noktada 4 P 'ye ilave olarak 'Doðru Program' (Müþteri Ýliþkileri yönetim Programý), Doðru Personel (Ýnsan Kaynaklarý Yönetimi) konularýný ekledim ve ortaya güzel bir çalýþma çýktý. Sürekli büyüyen bir sektörde pazarlama bel kemiði görevi görüyor. Yeni projeler, yeni pazarlama stratejilerini de beraberinde getiriyor. Ýnsanlarýn tüketim alýþkanlýklarý deðiþkenlik gösteriyor, dünya çok hýzlý deðiþiyor. Ýnþaat sektörü de bu deðiþimden nasibini alýyor."
Arazi seçimi olmazsa olmaz
6p'nin ilk maddesi arazi seçimi. Hakan Buvan'a göre doðru arazi seçimi baþarýlý bir proje pazarlamanýn ilk adýmý. Burada imar durumu, arazi fiyatý, bölgedeki satýþ fiyatlarý, toplu ulaþým ve sosyal hayat büyük önem arz ediyor. Ürün niteliðinin pazarlamada kritik öneme sahip olduðunu ifade eden Hakan Buvan, " Ýkinci madde ürün. Burada konsept fikirler, kütlesel seçimler, ticari planlama ve satýþ ofisi tasarýmý ön plana çýkan unsurlar" þeklinde konuþtu.
Gerçekçi fiyat politikasý
6p'nin üçüncü maddesi fiyat. Buvan Yatýrým Yönetim Kurulu Baþkaný, gerçekçi fiyat politikasýnýn en büyük faktör olduðunun altýný çizdi. Buvan, " Gerçekçi fiyat politikasý sizin baþarý haritanýzý belirler. Stratejik þerefiyelendirme, fiyat standardý, esnek ödeme modelleri ve doðru hesaplama projenin geleceðini belirler" dedi.
Dördüncü madde 'Müþteri Ýliþkileri Yönetimi'. Hakan Buvan'ýn inovatif pazarlamada 6p programýnda yer alan bu madde müþteri kayýtlarýnýn arþivlenmesi, müþteri takibi, gayrimenkul stoklarýnýn kontrolü, evrak yönetimi, ödeme planý oluþturma, yerli-yabancý satýþ kanallarýnýn yönetimi ve raporlama öðelerini barýndýrýyor.
Mutlu çalýþanlar, doðru tanýtým stratejisi
Gayrimenkul pazarlamada 6p stratejisinin son iki maddesini personel seçimi ve tanýtým oluþturuyor. Pazarlamada baþarýnýn 'Mutlu Çalýþan'dan geçtiðine dikkati çeken Hakan Buvan, "Ýnsan kaynaklarý birimi ve doðru personel seçimi çok önemli. Çalýþanlarýnýzýn motivasyonu sizi ancak bir yere taþýyabilir. Bu bir ekip iþi. Eðitim ve performans deðerlendirme bu iþin olmazsa olmazlarý" dedi.
Türkiye'de reklam hacminin 6 milyar 14 milyon TL olduðunu belirten Hakan Buvan, " Ýnþaat sektörünün buradaki payý yüzde 7. Gayrimenkul pazarlamada doðru reklam bütçesi, doðru medya planlama stratejisi ve doðru PR ajansý seçimi satýþlarý direkt etkileyen unsurlar" þeklinde konuþtu.
.jpg "AFET DÝRENÇLÝ ÞEHÝRLER ÝÇÝN SÜRDÜRÜLEBÝLÝR BÝR ÇEVRE POLÝTÝKASI ÞART!")
Yorumlar