- 26-Nisan-2024
- GİRİŞ / Kayıt Ol
- Künye
- Ä°letiÅŸim
Gayrimenkul sektöründe Türkiye'nin ön de gelen markalý konut projelerinin geliþtirilmesi, pazarlanmasý ve satýþýnda rol alan SATIþ ÇÖZÜMLERÝ kurucusu Soner Keleþ, 2019 yýlýnda gayrimenkul sektöründe nelerin deðiþebileceðini deðerlendirdi..
Bu yýlýn ilk 6 ayýnda sektöre ivme kazandýracak önemli adýmlar atýldý. Tapu harcý ve KDV oranýnýn indirilmesiyle birlikte, kamu bankalarýnýn konut kredi faizlerini düþürmesinin ardýndan, Türkiye'nin önde gelen gayrimenkul firmalarýnýn üyesi olduðu GYODER, ÝNDER ve KONUTDER güç birliðine giderek 15 Mayýs - 30 Haziran tarihleri arasýnda geniþ kapsamlý bir kampanya gerçekleþtirdi. Gayrimenkul sektörünü temsil eden bu üç kuruluþun baþlattýðý, tüm peþin ve konut kredili satýþlarda yüzde 20 indirim ve yüzde 5 peþinat kampanyasý, bankalarýn 0,98 faizle konut kredisi desteði saðlamasýyla birlikte sektörde büyük bir ivme yarattý.
Ancak Temmuz-Aðustos aylarýnda konut kredisi oranlarýnýn %2 nin üzerine çýkmasý ile birlikte ipotekli konut satýþlarý ciddi oranda geriledi. Yaþanan tüm bu geliþmelerle birlikte gayrimenkul sektöründe hareketliliðin azalarak süreceði, yabancýya satýþýn artacaðý ve 2018 yýlý sonunda 2017 yýlý satýþlarýna yaklaþýlacaðý öngörülmektedir.
2019 yýlýna baktýðýmýzda ise sektörde beklentilerin biraz daha azalacaðý konut projeleri geliþtirme, pazarlama ve satýþýnda yeni kurallarýn oluþacaðý bir yýl olacaktýr.
Yabancýya konut satýþý artarak devam edecek
Döviz kurlarýnda yaþanan hareketlilik ile birlikte Ýstanbul'da konut fiyatlarý 50-100 Bin Dolar aralýðýna geriledi. Bu fiyat aralýðýnda konut içeren proje sayýsý arttý. Bu yýlýn Ocak-Aðustos döneminde yabancýlara konut satýþý geçen yýlýn ayný dönemine göre yüzde 42,6 artarak 18 bin 540'a ulaþtý. Önümüzdeki yýlda gelecek olan yeni düzenlemeler ile birlikte yabancýnýn ilgisi artarak devam edecek. Özellikle Anadolu yakasýnda yer alan projeler geçtiðimiz yýllara nazaran daha fazla yabancý müþteriye temas edecektir.
Konut pazarlama kampanyalarý deðiþecek
Müþterisinin yerine kendini koyabilen, sadece indirimlerden ve rakamlardan oluþmayan müþterinin "konut satýn alma endiþelerini" ortadan kaldýrabilen çözümler üreten pazarlama kampanyalarý daha fazla baþarýlý olacaktýr. Bunun için sahanýn sesine kulak veren ve satýþ ekiplerinden "müþteri beklentileri" hakkýnda doðru geri bildirim alarak oluþturulan pazarlama kampanyalarý daha iyi sonuçlar verecektir.
Alternatif satýþ kanallarý oluþacak
Günümüzde satýþ ofislerinde müþteri beklemeye dayalý alýþýlagelen konvansiyonel satýþ kanallarý yeterli gelmemektedir. Ýlave satýþ organizasyonlarý kurularak "yeni satýþ kanalarý" oluþturulmalýdýr. Müþteri ile sadece satýþ ofisinde deðil sahada doðrudan temas eden yeni satýþ ve pazarlama yöntemler geliþtirilecektir.
Proaktif davranan firmalar daha fazla müþteriye ulaþacak
Müþterinin harekete geçmesini, form doldurmasýný ve satýþ ofisine gelmesini bekleyen projeler hedeflerine ulaþmakta zorlanacaktýr. Müþteri ile daha hýzlý temas edebilen firmalar hedeflerine daha kýsa sürede ulaþacaktýr. Konut alýcýsýnýn web üzerinden projeye ilgi duyduðu ve ilk harekete geçtiði andan itibaren tespit edebilen, takip eden ve yakalayabilen satýþ organizasyonlarý daha baþarýlý olacaktýr.
Emlak Konut kampanyalarý devam edecek
Emlak konut önderliðinde geçtiðimiz yýllarda yapýlan ve baþarýlý sonuçlar alýnan kampanyalarýn önümüzdeki yýlda devam etmesi kaçýnýlmaz olacaktýr. Sektörün sesine kulak veren ve müþteri beklentilerine uygun olarak planlanan kampanyalar ile yükselen banka faiz oranlarýna alternatif olarak uzun vadelerde sýfýr veya düþük faizli ödeme planlarý ile ev sahibi olma fýrsatlarý sunulmasý bekleniyor.
Senetli konut satýþý artacak
Konut kredisi faiz oranlarýnýn yýllýk %30 lara dayanmasý ile birlikte markalý projelerde banka kredisine alternatif olarak senetli satýþ modeli daha uzun vadelerde sunulacaktýr. Müþteri nezdinde bol ara ödemeli senetli ödeme planlarý daha fazla talep görecektir. Geçmiþte en fazla 48 ay ile sýnýrlý kalan senetli satýþ modelleri Tefe -Tüfe yýllýk artýþ oranlarýna göre vade farký konularak 120 aya kadar uzayacaktýr.
Konut fiyatlarý daha yavaþ artacak
Merkez Bankasý verilerine göre, Ýstanbul'da yeni projelerdeki konut fiyatlarý 1 yýlda yüzde 5.8 artýþ gösterdi. Böylelikle enflasyon oranýn altýndaki fiyat artýþý 2018 yýlýnda da devam etti. 2. el konut piyasalarýnda yaþanan düþme ise önümüzdeki yýl biraz daha yavaþlayacaktýr. Diðer taraftan yüksek maliyet baskýsýna raðmen yeni geliþtirilen markalý konut projelerinde fiyat artýþlarý daha az olacaktýr. Tamamlanmaya yakýn veya tamamlanmýþ olan konut projelerinde kalan stoklar için sunulan indirimli fiyat avantajlarý daha fazla olacaktýr.
Oturum amacýyla konut alýmý artacak
Normalde konut fiyatlarýn enflasyon oranýnda artmasý gerekirken, metrekare fiyat artýþýnýn son iki yýldýr enflasyonun altýnda seyretmesi, oturum amacýyla konut arayýþý içinde olan müþteriler için yeni fýrsatlar oluþturmaya devam edecek. Diðer taraftan daralan piyasalarda oturuma hazýr 2. el konut piyasalarýndaki kaçýrýlmayacak fiyat fýrsatlarý oluþacak.
Konut yatýrýmcýsý için fýrsatlar devam edecek
Artan inþaat maliyetlerinin devam eden projelerde henüz konut fiyatlarýna yansýmamýþ olmasý konut yatýrýmcýlarý için orta vadede fýrsatlar oluþturmaya devam edecek. Yeni baþlayacak olan projelerin yüksek maliyet yapýsý önümüzdeki yýllarda konut fiyatlarýnýn tekrar artmasýna neden olacakken devam eden projelerden avantajlý fiyatlardan konut yatýrýmý yapanlar tekrar kazanmaya baþlayacaktýr.
þehrin çeperlerinde yer alan uygun fiyatlý projeler daha fazla tercih edilecek
Ulaþým aðlarýnýn geniþlemesi ile birlikte þehrin yeni geliþen bölgelerinde yer alan arazi maliyetleri daha düþük olan konut projeleri daha fazla tercih edilecek. Özellikle m2 satýþ fiyatý 3 ila 5 Bin TL arasý devam eden projeler hem oturum hem de yatýrým amacýyla çok daha fazla talep görecektir. Konut sahibi olmak isteyen birçok kiþi bütçelerine uygun evi bulabilmek için ulaþým alt yapýsý olan veya gelecekte planlanan þehir merkezine uzak bölgeleri tercih edecektir.
Yorumlar