logo
ÝNþAAT SEKTÖRÜNDE FÝYATLAMA YÖNTEMLERÝ DOðRU MU?

ÝNþAAT SEKTÖRÜNDE FÝYATLAMA YÖNTEMLERÝ DOðRU MU?

Hýzla artan konut projeleri satýþ rakamlarý ile sýký bir yarýþ içerisinde. Peki konut projelerinde fiyatlama nasýl yapýlýyor ve bu durum satýþ baþarýsýna nasýl etki ediyor?

Cef Danýþmanlýk Kurucu Ortaðý Evren Acar, inþaat sektöründe satýþ kavramýný deðerlendiriyor.
Uptown Ýncek Pazarlama ve Satýþ Koordinatörlüðü görevini de üstlenen Acar: "Konut Projelerinde  fiyatlama öncelikle ciddi bir bölge analizi ve etkin bir hedef kitle çalýþmasý ile birlikte ele alýnarak hazýrlanýyor. Projenin, en etkin ve verimli kullaným analizi ve ardýndan da SWOT analizi yapýldýktan sonra  güçlü ve zayýf yönleri ile rekabetçi yanlarý  göz önünde bulundurularak piyasa þartlarý da göz önünde tutularak   fiyat çalýþmalarý yapýlýyor" diyor.  

Satýþ stratejisinin püf noktalarý
Cef Danýþmanlýk olarak fiyat çalýþmasýný her projeye özel olarak yaptýklarýný belirten Acar satýþ baþarýsýnda ki 3 püf noktanýn;
 
1-Doðru bir lansman fiyatý ile satýþa baþlamak
2-Satýþ adetlerini ve konut tipolojisini dengelemek
3-Satýn alan herkesin kazanmasýný saðlamak olduðunu belirtiyor.
 
"Satýþlar baþlasýn sonrasýnda ihtiyaç olursa bakarýz ' mantýðý yanlýþ
"'Satýþlar baþlasýn sonrasýnda ihtiyaç olursa bakarýz ' mantýðý ile hareket etmeye çalýþan müteahhitlerin süreç içerisinde týkanmalar yaþayýp geri adýmlar atarak mevcut ev sahiplerini üzebiliyorlar. Dolayýsý ile Planlama ve geriye yönelik adým atmadan ilerleme oldukça önemli. Doðru bir planlama ile süreç çok rahat ilerler, radikal deðiþiklikler yapmak zorunda kalýnmaz.

Birim m2 fiyatý  nedir ?
Metrekare algýsýnýn karmakarýþýk olduðu günümüzde alýcýlarýn kafasýný karýþtýrmadan doðru bir karþýlaþtýrma yapmalarýný saðlamak gerekli. Brüt m2 algýsý her projede farklý biçimde alýcýlarýn karþýsýna çýktýðýndan  alýcýlarýn algýlarýnda metrekare karmaþasý oluþmuþ oluyor.
"Konutlarýn Birim m2 fiyatlarýný hesaplamak, basit karþýlaþtýrma için uygun bir kýyaslama yöntemidir. Alýcýlar için en doðrusu peþin daire satýþ bedellerini net metrekareye bölmektir. Balkon ve teraslarý da ayrýca deðerlendirmek faydalý olacaktýr. Kat brüt alaný ile daire brüt alaný arasýnda da oluþan farklýlýklarý deðerlendirmek gerekir." diyen Evren Acar,  böylelikle satýn almayý düþündüðünüz konutlarýn metrekare bazýnda kýyaslamasýný yapabileceðinizi belirtiyor.

"Uptown Ýncek projesinde her müþteri satýn aldýkça kazandý"
Satýþ Pazarlama Danýþmanlýðýný üstlendiði Uptown Ýncek Projesinden örnek veren Evren Acar: " Uptown Ýncek konut projesinin teslimat aþamasýna geldiðimiz bugünlerde  2,5  yýl önce hazýrladýðýmýz projeksiyona sadýk kalarak süreci nerede ise tamamladýk. Her müþteri satýn aldýkça kazandý. Daire tiplerine göre kotalý satýþ sistemini baþtan sona uyguladýðýmýz projemizde müþterilere farklý satýn alma modelleri sunduk, müþterilerimizi dinledik ve onlara uygun modelleri oluþturduk. Dolayýsý ile müþteriyi dinleyen ve anlayan bir yaklaþým ile  hedefleri yakalamýþ olduk. " diyor.
 

Yorumlar

DÝÐER Haberler

Top